jbo竞博崔朝亮：如何从摄影师成功转行抖音直播运营？

　　jbo竞博月初影像狗在南昌鄱阳湖，和众多摄影师导演展开一场追逐候鸟的外拍活动，崔朝亮老师也在现场。曾经，崔老师和我们一起在川西、青藏高原拍摄各种样片，而现在他转战到了新的行业——直播。

　　一谈到直播他总是滔滔不绝，眼里有光。就让我们来看看作为一名资深摄影师，他是如何成功跨行到直播领域呢？

　　其实不止直播带货很火，整个直播行业都很火，直播涵盖了很多：带货、娱乐直播、品牌宣传、直播线下引流等，而且，现在各行各业都涉及到直播。

　　2020 年直播行业突然变得火起来，但因为一开始大家可能都在观望，并没有立即参与进去，我也经历了这样的心路历程，大概在 2021 年才开始正式接触直播行业。

　　抖音直播和淘宝直播完全不同，很直观的一个点是：抖音直播的主播们，要比淘宝直播更加卖力，更多采用叫卖式的直播，而淘宝直播更多是问答。

　　看淘宝直播时，观众问主播： 我要买多大衣服尺码？，主播就告诉他尺码是多少、哪天发货、发什么颜色，只是进行确认。

　　而抖音直播完全不同，如果按照淘宝式的卖法，那抖音直播基本上完全做不下去，我做抖音直播运营也踩了很多坑。

　　关于「人」的方面，假设我现在做农产品带货。卖农产品的这个主播要比较符合产品人设，不管是养殖户、种植户、果农、还是收果人，总之要符合农产品相关的形象。如果主播很都市化，比如说穿西装、打扮得很精致卖农产品，那肯定不对。

　　「货」我就不用解释了，你卖什么就得有什么货。当然了，选品也很关键，你的货也得是品质比较好、价格比较有优势的货。

　　第三个要点「场」指的是场地，比如说我卖农产品，我得让人家感觉我是地头，我的产品是新鲜一手的，我有本土优势。

　　有一手货源后，还要使直播环境贴合产品。比如要卖大蒜，不可能坐在直播间里，桌上摆一堆大蒜，随便讲讲就让人买。做农产品直播要让更多的人看见你所处的环境，比如说去田里面直播卖大蒜，去果园直播卖水果，随时现场试吃，比直播间里坐着更让人信服。

　　有人面对镜头紧张得说不出话，一旦跑到镜头后面，他却可以口若悬河滔滔不绝，如果不露面的话，他可以把水果甜度、特性说得清清楚楚。所以，找一个合适的主播以及找到适合他的直播方式也很重要。

　　我们现在的主播都是当地农户，他们对农产品的熟悉程度比任何人都要高，直播的时候，观众观看时也会觉得很接地气时，可信度也会更高。

　　首先就主播来说，不可能一下子看到所有平台的回复，直播时观众可能会有一些问题需要解答，直播中总要有一些互动，而主播不可能随时都能看到这么多消息。大多数是主播只能照顾好一个平台。如果他只能照顾一个平台，那其他平台的观众体验就会比较差。

　　第二是直播形式不一样，我前面说过淘宝的直播形式更倾向于客服回答问题，但是抖音不一样，抖音要叫卖式的，因为直播的形式不同，所以不能够兼顾很多个平台。

　　直播卖货这种方式下，各行各业的着重点不同，而在农产品领域，我认为真实性是根本。

　　以前我刚做农产品直播的时候，接触到很多三四线城市和县城的直播团队，有些人很羡慕时尚行业的绿幕直播。但是农产品直播的投入可能不会有这么大，搞绿幕的话，技术上需要花费的精力很大，实际效果可能也不太好。

　　我们当然更倾向于户外直播，其实室内之前也试过，但不够接地气。农产品还是做户外直播比较好。

　　户外直播更加真实一些，我现在在云南，这边太阳落地的时候，可能东部地区天都黑了，直播的时候很多人会问 19:30 了，东部沿海地区这边都已经黑了，怎么我这儿天还亮着，因为我确实在云南，我确实是在卖着云南的农产品，这样给观众的体验感会更好一些。

　　我主要做的是去帮别人搭建直播团队，像我现在做农产品直播，是需要深入到地方的，我会和各个地方区县合作，有时候是跟当地的供应链合作，有时候是跟当地的大农户或者跟当地的部门合作，比如我现在就是跟云南当地的县电商中心一起合作卖货。

　　不过不同行业的直播团队规模还是不一样的。农产品直播的团队一般有 5-6 个人，运营就我一个。农产品直播的诉求就是想把货卖出去，它单个利润并不是很高，撑不住太多的人员架构。而像杭州、广州这种服装、美妆直播间，它们的正常配置是主播，直播助理，场控、运营、投手、摄影等等。

　　直播外还要搭配短视频拍摄的话，那就要有摄像，编导，剪辑，如果一个超级大的团队就是每个岗位都要有对应的人。当然我们在农村地区基本上是配不了这么多岗位，很多时候是一人身兼数职。

　　目前还是用手机移动直播方便，户外不一定都有 WiFi，但手机自带流量。用相机就麻烦一点，还要连电脑，手机相对来说比较方便，而且功能已经够用了。

　　我也帮别人做过其他类型的直播间，比如说美妆直播的各种口红色号是不一样的，你差一点都不行。这个时候就需要用相机直播，要不然观众买到手跟直播间里展示的色号不一样，观众体验感差，还可能会导致退货。

　　农产品直播不一样，相对来说并不需要过多解释，大家都知道苹果是啥样，橘子大概是橙色的，并不需要展示那么精准。只要观众只要能看到个头大小、汁水多少就可以了。

　　打光还得看直播场合，有时候我们也晚上播，晚上播视线很差就需要打光；需要展示产品特写时也要打光，我们现在是在直播手机 / 相机旁边架两只怪手接两个小灯。

　　收音确实很重要，前段时间我在网上买了枫笛的的一拖二无线麦克风，型号是。我感觉它的音质、信号传输稳定性都还不错。

　　但是直播中，现场除了主播说话之外，还需要另外一个人配合，一拖一是不够的。我们的助农形式直播，有时候会有农民从山里面带山货到直播间销售，两个人要一问一答，新入手的 Blink500 ProX Q20 一拖二可以实现这种对话。

　　户外直播还有一个问题是风，有时候风特别大，周围环境噪音比较大。还有时，很多农户一边干农活一边跑来观看我们直播，可能就会在旁边聊天。直播不能把这些环境音收进去，这会直接影响到直播效果。

　　以前在室内直播的时候，一场直播会换人，现在我们户外直播主打助农收山货的人设，主播会跟农户直接对话，帮他卖山货，不需要主播一个人全程说，相对来说轻松一些，所以直播中间不会换人。

　　考虑到这么长的直播，像收音设备、拍摄设备，比如说刚刚说到的枫笛麦克风，我们都会接充电宝。实际上我不可能允许把电池用光的情况出现，如果直播中突然断电了，这个事情怎么搞？五六个小时的直播时长确实对设备的续航性考验还挺高的。不过枫笛对我们是够用的，使用了这么久没出现过意外。

　　因为我们是帮助农户做直播，最终这些成本是他们来出的。所以我们要帮他们来考虑性价比的问题，麦克风的话足够他们用就好，不需要有很多功能，功能溢出，价格也会溢出。

　　其次，麦克风要操作简单，开机就能用，不需要复杂的按键和功能设计，很快能上手就行。

　　所以，Blink500 ProX Q20 会更适合我们。因为它体积比较小，它可以挂在主播的衣领上或者衣袖上，也不会很显眼、抢镜，更不会拉扯衣领。

　　我现在接触的农户对直播器材完全不了解。我刚到这边的时候，发现他们之前买过一些我完全不知道的牌子。测试下来效果很差，底噪很大，完全不可用。

　　一场直播要播 5、6 个小时左右，这是不可能是手持的。我发现了一个很有用的玩意儿，叫 电鳗 ，它像一个手柄，还可以供电，然后它旁边有很多接口，可以接怪手。

　　因为我们直播中需要动起来，有时候需要给农产品特写。用电鳗接散热器、麦克风发射器等等，摄影师移动手持也不会很累。

　　其实转行也没那么难，抖音直播相对来说还是比较容易上手的，因为我原来是影视行业或者影视器材行业的人，直播涉及到的拍摄设备、直播公司或者直播的人，都是我以前能够接触到的。

　　直播的设备器材，包括相机或手机、灯、麦克风或者是其他的影视器材，这些都是我的老本行。只不过直播带货这个事情，尤其是在抖音做直播带货，跟我们以前想的有很多不同，它的逻辑思维是不同的。

　　我们接触的很多商家，他们都有一个共识，直播比线下开实体店成本要低很多，它省掉了房租、装修等各方面的成本。现在直播购买的设备花费，相对来说比较少，大概也就几万块钱。

　　最方便的是你拿个手机就可以直接直播，包括像我前面说的引流、品牌宣传、团购和娱乐等功能，抖音 app 都是支持的。直播做得好的话，一场直播可能有几万个在线的人观看，这是线下实体店没办法做到的事。

　　影视圈子里面的人，其实真正能够进到直播行业的人并不是很多，包括我也认识很多导演做过抖音内容，但效果并不是很理想。大多数人包括以前的我，也并不是很了解短视频，大家可能更愿意拍一些微电影、大片，所以他们更多的会聚集在 b 站，而不是抖音。

　　当然因为对短视频的不了解，所以可能无法很好的拍摄出，适合短视频平台快节奏、高传播，适合转化的内容。

　　首先得看你肯定是要有数据思维才行，不管是在哪个平台直播，所有的东西都是由数据来考核的，你直播的好坏都会反馈到系统里形成数据。

　　第二需要你具有娱乐精神，你得有娱乐他人的想法和思维，你能带给别人快乐，你自己也会获得流量。